Lưu trữ danh mục: Bán hàng

Bán hàng đều đặn là kết quả của một quy trình, không phải của một người có khiếu. Ở đây tôi viết về cách dựng quy trình bán bảy bước cho công ty nhỏ, đặt câu hỏi để khách tự nói ra nhu cầu, xây niềm tin trong bán hàng B2B giá cao, và đo đúng bốn chỉ số để biết đội đang tắc ở khâu nào. Ít kỹ thuật thúc ép, nhiều cách gỡ rủi ro cho người mua.

Bán hàng

3 loại khách hàng nên từ chối, dù đang cần tiền

Đăng vào bởi Coach Đoàn Quang Thắng
Ba loại khách hàng nên từ chối, dù đang cần tiền — Hệ Điều Hành Doanh Nghiệp
16
Th10

Một hợp đồng mới tạo cảm giác như chiếc phao khi dòng tiền căng. Nhưng phao nào cũng cần kiểm tra: ba loại khách hàng tạo rủi ro không thể kiểm soát, bộ lọc bảy câu hỏi trước khi ký, và cách từ chối mà vẫn giữ sự tôn trọng.

Tiếp tục đọc →
Bán hàng

Mười năm trước, tôi sang Mỹ để đứng nhìn người khác nhận giải

Đăng vào bởi Coach Đoàn Quang Thắng

Tháng 11 năm 2015, tôi ngồi ở một bàn tiệc phủ kín kỷ niệm chương mà chưa có gì trong tay. Bài viết kể lại buổi sáng California hôm đó và ba việc không ai nhìn thấy đã quyết định mọi kết quả được xướng tên sau này.

Tiếp tục đọc →
Bán hàng

3 loại khách hàng nên từ chối dù doanh nghiệp cần tiền

Đăng vào bởi Coach Đoàn Quang Thắng

Không phải doanh thu nào cũng là doanh thu tốt. Một khách hàng sai có thể mang tiền vào hôm nay nhưng lấy đi dòng tiền, tinh thần đội ngũ và uy tín ngày mai. Bài viết đưa ra ba nhóm rủi ro, bộ lọc ra quyết định và cách từ chối chuyên nghiệp.

Tiếp tục đọc →
Bán hàng

Cuộc gọi bán hàng thất bại: 4 bài học quan trọng

Đăng vào bởi Coach Đoàn Quang Thắng

THẤT BẠI KHÔNG NẰM Ở VIỆC KHÁCH HÀNG NÓI KHÔNG Có một cuộc gọi bán hàng tôi xem là thất bại. Tôi không kể lại tên khách hàng, ngành nghề hay những chi tiết có thể nhận diện, bởi đó không phải phần quan trọng nhất. Phần đáng nói là sau cuộc gọi, tôi nhận […]

Tiếp tục đọc →