Nhiều chủ doanh nghiệp coi khách hàng đến từ giới thiệu là may mắn — một món quà bất ngờ từ ai đó quý mến mình. Nhưng những người nhận giới thiệu đều đặn, tháng này qua tháng khác, không chờ may mắn. Họ xây một hệ thống.
Lưu trữ danh mục: Kết nối & Referral
Networking tử tế không phải là phát danh thiếp và gom danh sách. Ở đây tôi viết về cách biến một buổi cà phê thành cơ hội hợp tác thật, xây dòng khách giới thiệu đều đặn, nhờ giới thiệu sao cho không thành phiền, và đo hiệu quả kết nối bằng ba con số để nó không bị cắt bỏ mỗi khi bận. Cho đi trước, cụ thể khi nhờ, và luôn khép vòng — ba nguyên tắc chạy suốt chuyên mục này.
24
Th8
Th8
Xây dựng quan hệ hiệu quả không bắt đầu bằng việc xin khách hàng hay thu thập danh thiếp. Bài viết giúp chủ doanh nghiệp xây niềm tin, tạo lời giới thiệu chất lượng và phát triển mạng lưới bền vững bằng tinh thần Cho là nhận.
16
Th8
Th8
Networking không đo được thì sớm muộn cũng bị cắt. Ba con số cho biết bạn đang đầu tư đúng hay đang tiêu thời gian.
16
Th8
Th8
Nhờ chung chung thì không ai nhớ. Cách mô tả đúng người bạn cần gặp để đối phương nghĩ ra tên trong ba giây.
16
Th8
Th8
Bốn câu hỏi biến một buổi cà phê xã giao thành cơ hội hợp tác thật, và ba việc phải làm trong 48 giờ sau buổi gặp.
16
Th8
Th8
Khách giới thiệu không đến từ may mắn mà từ một quy trình. Bốn bước biến khách hài lòng thành nguồn khách đều đặn.
16
Th8
Th8
Sau nhiều năm sống trong các cộng đồng doanh nhân, tôi nhận ra người ta không nhớ ai từng CHÀO HÀNG mình — người ta nhớ ai từng GIÚP mình. Hai kiểu người cùng đi một sự kiện: một người phát ba mươi tấm danh thiếp, một người ngồi nghe kỹ ba câu chuyện và […]