Sau nhiều năm sống trong các cộng đồng doanh nhân, tôi nhận ra người ta không nhớ ai từng CHÀO HÀNG mình — người ta nhớ ai từng GIÚP mình. Hai kiểu người cùng đi một sự kiện: một người phát ba mươi tấm danh thiếp, một người ngồi nghe kỹ ba câu chuyện và giới thiệu được một cơ hội cho người vừa gặp. Sáu tháng sau, người thứ hai có việc để làm cùng nhau; người thứ nhất có ba mươi tấm danh thiếp của người khác.
Quan hệ tạo ra kinh doanh thật khi nó bắt đầu bằng cho đi — không phải vì cao thượng, mà vì đó là cách duy nhất để niềm tin có chỗ bám. Cho đi trước cũng là một dạng bằng chứng: bạn chứng minh mình hiểu việc của người ta đủ sâu để giúp được, trước khi đề nghị bất cứ điều gì.
Việc tuần này: chọn một người trong mạng lưới của bạn. Tìm và trao cho họ MỘT thứ có ích — một khách tiềm năng, một mối nối, một thông tin đúng lúc — mà không kèm đề nghị nào. Ghi lại cảm giác của cuộc trò chuyện đó.
Đọc thêm trong chuyên mục Kết nối & Referral.