Làm năm kênh với ngân sách một kênh là cách chắc chắn không kênh nào đủ mạnh. Ba câu hỏi chọn kênh chủ lực cho công ty nhỏ.
Lưu trữ tác giả: Coach Đoàn Quang Thắng
16
Th8
Th8
Người bán giỏi hỏi nhiều hơn nói. Bộ câu hỏi bốn tầng giúp khách tự nói ra vấn đề và mức độ cấp thiết của nó.
16
Th8
Th8
Bán hàng đều đặn là kết quả của quy trình, không phải của người có khiếu. Bảy bước từ tiếp cận đến bàn giao, mỗi bước một bằng chứng.
16
Th8
Th8
Mở rộng khi hệ thống chưa xong là nhân bản vấn đề. Năm điều kiện cần kiểm trước khi mở chi nhánh hoặc dòng sản phẩm mới.
16
Th8
Th8
Lãi trên báo cáo mà tài khoản vẫn cạn. Ba chỗ tiền hay kẹt trong công ty nhỏ và bảng theo dõi 13 tuần để không bị bất ngờ.
16
Th8
Th8
Bốn nguyên tắc thực thi rút gọn cho công ty nhỏ: chọn mục tiêu tối quan trọng, chỉ số dẫn dắt, bảng điểm, nhịp cam kết hằng tuần.
16
Th8
Th8
Kế hoạch quý 20 trang không ai đọc. Mẫu kế hoạch 90 ngày gói trong một trang, kèm cách kiểm mỗi tuần và danh sách việc không làm.
16
Th8
Th8
Công ty nhỏ không cạnh tranh được bằng lương, nhưng thắng được bằng độ rõ. Năm bước tuyển đúng người ngay từ bản mô tả công việc.
16
Th8
Th8
Nói nhẹ thì không đổi, nói nặng thì mất người. Khung phản hồi bốn bước tách hành vi khỏi con người, chạy trong bảy phút.
16
Th8
Th8
Chín thành phần một lệnh giao việc phải có để nhân viên làm đúng ngay lần đầu, kèm ví dụ điền sẵn cho một việc thật.